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私域電商的用戶全生命周期，要比傳統(tǒng)電商平臺(tái)高2-3倍，而復(fù)購率可以提升4-5倍。

私域電商不僅能夠降低降低各環(huán)節(jié)的運(yùn)營成本，打破線下代理銷售模式時(shí)間和地域的限制，而且通過人與人之間的信任與鏈接，使成交速度更快，這是傳統(tǒng)電商所不能比擬的顯著優(yōu)勢(shì)。

因此越來越多的商家發(fā)力私域電商，實(shí)現(xiàn)彎道超車。妍希美集團(tuán)CEO李龍泉就為我們?nèi)P拆解了國貨個(gè)護(hù)通過私域?qū)崿F(xiàn)年銷售額7億的秘訣，快和小艾一起來看看這場(chǎng)高能分享吧。

什么品類適合做私域電商？

首先是高頻、剛需、有復(fù)購的產(chǎn)品，其次是廣告等于內(nèi)容的品類，也就是說，內(nèi)容豐富的品類更適合做私域電商。比如：自媒體，教育培訓(xùn)，服裝，食品、功效型產(chǎn)品、母嬰、茶葉紅酒，護(hù)膚美妝等。

私域電商6環(huán)運(yùn)營邏輯

1、確定產(chǎn)品及模式。產(chǎn)品可以說是與用戶建立信任的工具。

2、IP策劃。很多企業(yè)做私域先都是確立IP人設(shè)，通過IP增加內(nèi)容的可看性、趣味性，并且和用戶進(jìn)行強(qiáng)互動(dòng)，構(gòu)建信任。用戶會(huì)因?yàn)橄嘈?/span>IP的人品與判斷，從而相信品牌，完成信任傳遞和成交。

3、微信布局。以微信生態(tài)作為私域流量承接平臺(tái)基本已經(jīng)是共識(shí)了，一個(gè)人每天80%的時(shí)間都開著微信，每天打開次數(shù)在60次以上，如此高頻的交易場(chǎng)景，可以輕而易舉地和業(yè)績(jī)、服務(wù)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，帶來實(shí)實(shí)在在的收入。

4、吸粉。企業(yè)在進(jìn)行私域營銷的時(shí)候，關(guān)鍵的第一步就是加好友，但是很多商家依靠繁瑣的人工去一個(gè)個(gè)添加，不僅人力成本高，而且效率極低，所以怎樣做好吸粉也是非常關(guān)鍵的一步。

5、維護(hù)轉(zhuǎn)化。很多人私域搭建之后，就不搭理了，偶爾發(fā)發(fā)硬廣，這樣是很難產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的。要通過標(biāo)簽管理、會(huì)員體系、內(nèi)容捕手、活動(dòng)等手段進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營，不斷建立與用戶之間的信任感，驅(qū)動(dòng)他們產(chǎn)生消費(fèi)。

6、裂變傳播。在我們的私域增長(zhǎng)過程中，要尤其關(guān)注“超級(jí)用戶”。除了帶來高的復(fù)購，超級(jí)用戶其實(shí)還兼具銷售者的身份和功能，會(huì)不斷為品牌和產(chǎn)品自發(fā)做宣傳，帶來源源不斷的裂變。

私域電商成交7步法

生意的本質(zhì)就是產(chǎn)品和服務(wù)。整個(gè)私域電商的成交鏈路是價(jià)值輸出——吸粉引流——內(nèi)容互動(dòng)——持續(xù)關(guān)注——信任互動(dòng)——成交——復(fù)購裂變。

私域要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)基本都脫離不了這7步。在平臺(tái)電商的每一次交易，用戶都很難記得你，只記得平臺(tái)，無法持續(xù)給品牌資產(chǎn)做增值。

而私域的每一次交易都是在給企業(yè)跟顧客的感情賬戶存錢。發(fā)生越多次交易，你跟顧客的情感賬戶資產(chǎn)就越多，他對(duì)你的信任就越高，就能成交更高金額、更多產(chǎn)品，你會(huì)越做越輕松，形成一個(gè)良性循環(huán)的成交鏈路。

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