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這些年，“互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”一直是企業(yè)老板們談?wù)摰臒衢T話題。特別是今年以來，受疫情影響，線下業(yè)務(wù)遭遇重創(chuàng)。在這樣的背景之下，再來談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時，已經(jīng)不是“要不要做”的問題，而是決定企業(yè)“生死存亡”的問題。

在當(dāng)下，“互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”是傳統(tǒng)企業(yè)唯一自救的辦法。那如何轉(zhuǎn)型？怎樣邁出第一步？怎樣才能轉(zhuǎn)型成功？等等這些問題，也讓企業(yè)老板迷茫。下面動力君分享一個門窗企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的成功案例，希望能夠給正處于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)一些靈感和幫助。

01走出舒適區(qū)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)

這家企業(yè)是西安德斯美特門窗有限公司，一家傳統(tǒng)的門窗制造企業(yè)。門窗行業(yè)不像快消品行業(yè)，復(fù)購率非常低，需要不斷開發(fā)新的客戶，普遍存在“客戶少、消費(fèi)難”的問題。同時市場日益飽和、行業(yè)競爭激烈，在這樣復(fù)雜的局面之下，僅靠幾個銷售員線下尋找客戶，開拓市場，遲早會被淘汰。

關(guān)于這一點(diǎn)，西安德斯美特門窗胡總非常清楚，早在2017年，胡總就決定走出舒適區(qū)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，開辟新的線上銷售模式。

02牽手動力無限，打造差異化營銷工具

有了轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)這個想法之后，胡總重點(diǎn)了解了一下當(dāng)時市場上流行的互聯(lián)網(wǎng)營銷工具的類型，大致分為三類：一類是模板網(wǎng)站、一類是高仿網(wǎng)站、一類是原創(chuàng)性的營銷型網(wǎng)站。胡總在綜合對比后認(rèn)為，雖說前兩類網(wǎng)站價格很低，但沒有特色，效果也肯定有限。所以還是決定選擇做一套有營銷力的原創(chuàng)性網(wǎng)站。

在當(dāng)時，市場上具備搭建原創(chuàng)性營銷型網(wǎng)站能力的企業(yè)屈指可數(shù)，動力無限是其中之一。在2017年四月中旬，胡總選擇牽手動力無限，打造差異化的互聯(lián)網(wǎng)營銷工具。通過動力無限量身定做的營銷型網(wǎng)站，讓訪客看到了一個“差異化”的德斯美特門窗。

很多公司習(xí)慣把產(chǎn)品都放在網(wǎng)站上，產(chǎn)品多而雜，動力無限在幫助德斯美特門窗建站時，重新打造了產(chǎn)品定位。當(dāng)同行網(wǎng)站因?yàn)楫a(chǎn)品太多“傻傻分不清”時，德斯美特門窗將產(chǎn)品分為陽光房、斷橋鋁門窗、鋼構(gòu)現(xiàn)澆板門窗、鋁包木門窗四大類，將公司核心產(chǎn)品重點(diǎn)突出，讓訪客一目了然，提升體驗(yàn)度，縮短成交時效。

建成后的德斯美特門窗網(wǎng)站，因?yàn)榇钶d了動力無限自主研發(fā)的萬家燈火系統(tǒng)，對搜索引擎很友好，更容易被百度收錄免費(fèi)獲得好的排名，不僅百度收錄快，詢盤還比對手高3倍。

在合作的三年多時間里，胡總除了對效果很滿意之外，對專職維護(hù)客服甘琪的服務(wù)也給出了很高評價。專業(yè)能力強(qiáng)、響應(yīng)速度快，網(wǎng)站有這么好的效果，離不開這位小姑娘的默默付出。

03再出發(fā)，尋求新突破

今年四月份，網(wǎng)站到期之后，維護(hù)客服甘琪第一時間聯(lián)系胡總，溝通繼續(xù)合作的相關(guān)事宜?；谶^去三年的友好體驗(yàn)和出眾效果，胡總繼續(xù)合作的意向度是很高的。但是今年企業(yè)的主營業(yè)務(wù)和方向都有重大調(diào)整，以前主要是做家裝領(lǐng)域，現(xiàn)在改為公裝領(lǐng)域。如果繼續(xù)沿用現(xiàn)在的網(wǎng)站，顯然不合適，所以胡總有些猶豫，甘琪在了解了胡總的顧慮以后，幫助胡總制定了解決方案，保持原有的網(wǎng)站框架不變，協(xié)調(diào)公司技術(shù)部、程序部，將網(wǎng)站內(nèi)的內(nèi)容進(jìn)行全新整改，增加公裝的工程案例以及相應(yīng)介紹，使網(wǎng)站能夠完全符合胡總當(dāng)下的一個業(yè)務(wù)推廣方向，鎖定目標(biāo)受眾，增加詢盤率和成交率。

胡總對于甘琪給予的解決方案很滿意，于是爽快的簽訂了續(xù)約合同，緊握動力無限，再出發(fā)，開啟新一輪的線上推廣。動力君相信，西安德斯美特門窗網(wǎng)站經(jīng)過重新定位和精心調(diào)整之后，線上詢盤和訂單一定會高歌猛進(jìn)，讓德斯美特門窗在公裝領(lǐng)域大放異彩。

看到這里，你是否能從西安德斯美特門窗互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的故事中得到一些啟發(fā)？雖然成功經(jīng)驗(yàn)不能生搬硬套，但有動力君認(rèn)為有兩點(diǎn)可以借鑒：

1：企業(yè)老板要有強(qiáng)烈的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型意識

2：營銷工具、營銷內(nèi)容和技巧要勝過對手